美腾科技5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月8日接受54家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：2022年底公司成立了国际市场部，进行海外市场布局；2023年是公司全面开拓海外市场的第一年，其间经历了不断的摸索尝试，稳步推进，并根据真实的情况和价值输出对执行策略进行快速调整，按照先蒙古、后印尼及其它区域的顺序，海外市场团队投入大量精力开展潜在商机的挖掘和储备工作。2023年，公司成功取得海外订单，已签订的订单涉及煤炭分选及矿业分选，目前订单集中在蒙古国。2024年1月，公司在印度尼西亚成功取得订单，目前处于试生产阶段。因为海外市场客户注重实物，且对于煤炭及矿物分选来说，第一步是要经过采样试验，但海外原矿样品进口面临进口限制，手续较为繁琐，周期长，为解决以上问题，公司将一台TDS试验机发往澳大利亚，建立了澳大利亚新南威尔士州猎人谷地区智能干选实验中心，承担澳洲煤炭和其他矿物的检测分析工作，可进行各类矿物分选试验。 公司将持续稳健地推进国际市场的拓展，重点开发拓展印尼、澳大利亚、蒙古、南非、中亚等地区的煤炭、矿业分选及智能化领域的市场，并逐步启动西方国家或者只认西方品牌国家的市场工作，争取实现海外业务的规模突破。
答：秉承“绿色科技、智慧矿山”的理念，公司保持在煤炭干选市场较高市场占有率的同时，持续在矿业干选市场进行拓展，并进入再生资源领域。2023年成功研发贵金属分选机并成功推向市场，下半年公司开始布局锂电池回收业务，成立再生资源研究院，全力发展废旧动力电池等资源的回收处理综合利用产业，推进再生资源高值化循环利用，探索工业固废综合利用新模式，为实现公司高水平质量的发展和可持续发展奠定坚实的基础。特别是锂电池回收业务，目前市场上的锂电池回收主要是针对6年前或8年前的旧汽车，全国的回收量不是特别大，但新能源汽车在汽车消费市场已占据半壁江山，因此，在未来几年内，中国对锂电池的回收量和需求将会大幅度的增加；此外，锂电池不仅仅具备经济价值，还具有资源价值，具有稀缺性。从环保的角度来看也是非常有价值的。公司后续会在该项业务持续投入。 产品规划方面，公司目前及未来一段时间内形成以光电分选+梯流分选+细粒筛分的干法分选业务线，以数变旋流器+TCS+浮选+干燥的湿法分选业务线，以平台+仪器+无人模块+信息系统的智能化业务线，以锂电回收+金属回收+垃圾回收+矸石利用的再生资源业务线的四大主体业务线，并不断深耕，致力于向客户提供一流性价比的产品、服务，成为客户的优质合作伙伴。
答：公司2024年一季度毛利率下滑的根本原因是收入结构的变化。今年一季度营业收入中智能化业务收入金额5,869.14万元，占比达到了54%，主要系一季度验收了两个金额较大的智能化项目，且这两个项目的毛利率水平低于公司智能化业务的中等水准，因为金额较大，拉低了公司智能化业务的整体毛利水平。但一季度公司智能装备业务毛利率水平超50%，高于2023年度智能装备业务毛利率。 公司综合毛利率相较以往呈下降趋势，但总体仍处于较高水平，结合可比公司相近业务板块过往毛利率情况，预计公司毛利率在未来将趋于稳定。在面对市场之间的竞争不断加剧的形势下，公司积极应对，针对高毛利产品实施适当降价，保证公司在智能煤矸分选市场的领头羊。除此之外，公司成立全面的预算管理体系，加强成本控制，严控产品成本与非销费用，降本增效，提升营运水平，保证公司在毛利率水平降低的同时能够有较高的盈利能力。
答：2023年末，公司应收账款余额增幅较大，其中1年以内应收账款同比增长53.90%，主要系收入增长所致；1年以上应收账款同比增长65.91%，受多种因素综合影响，最重要的包含：客户资金计划、审批流程手续较长及内部审计原因、总包方未回款、客户组织架构调整等导致部分项目回款不及时，应收账款同比增幅较大具有合理性。2024年，公司继续加强应收账款管理体系建设，进一步重视应收账款管理，加强账期管理力度，通过数字驱动，监控好账款回收情况，降低应收账款余额。目前回款在逐步变好，2023年底应收账款和合同资产的期后回款比例23.23%，2024年1季度回款同比增长35.87%。
问：公司运营业务在手订单上涨的速度很快，未来是否会成为常态，还有是不是会在未来继续以运营模式以推动干选设备的市场推广
答：公司的发展重点在于提高业绩，以确保收入、利润更快增长。为实现这一目标，公司需要依托高品质的产品去拓展业务，扩大业务规模，从而保证收入、利润增长。2023年度，公司的发展趋势之一是技术产业化，公司以前主要销售设备，随着国内市场环境的变化，价格成为关键的因素且目前行业内对于运营模式的需求慢慢地增多，但运营业务需要公司具备雄厚的综合能力，包括资金实力、技术实力、服务能力等，公司在开展运营业务的优势很明显。公司目前已经在运营业务方面有所发力，包括煤炭、矿业等领域。后续将加大运营业务的投入。
答：公司秉承“精耕煤炭、进入矿业、打通工业”的战略，持续扩大公司在行业内的品牌影响力，干选设备保持煤炭市场第一的占有率，进一步拓展非煤矿业分选市场；同时延伸应用领域，包括煤矸石综合利用、其他矿物分选、再生资源回收利用等，拓展产品应用场景。公司未来对于各板块的业务占比预测，其中煤炭和矿业方面在2024年和2025年仍为主要方向，占比可能达到60%左右。目前矿业订单情况良好，再生资源和锂电池等订单目前处于起步阶段，刚开始订单量不会太多，公司目标通过未来持续的研发投入取得的成果，在2026年和2027年取得更多的订单;
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